近年来，茂名石化以效益为中心，以市场为导向，促使生产与销售深度融合，紧盯市场科学排产，挖掘市场潜在机遇，拓宽产品推广路径，开发高科技含量、高附加值的新产品，提高专用料产量和市场占有率。 

    2017年，茂名石化新产品及专用料产量顺利完成全年生产任务，共生产化工新产品及专用料超过114万吨，专用料比例超70%，同比提高1.33%，增效成果显著，新产品产量每月都在集团公司系统内排名第一。

紧盯市场科学排产

    “1号聚丙烯装置一个主要专用料新牌号，目前的市场需求量有限，下个月应适当减少产量。车间要大力排产另一个价格正在攀升的新牌号。”2017年11月中旬，化工分部新产品开发小组长邓志浩经过市场走访，回来后立刻优化排产。 

    此次走访，邓志浩还发现有四个树脂新产品的市场需求量较大，茂名石化产品处于供不应求状态，还需要进一步放大产品的排产量和市场推广工作。11月15日，邓志浩再次与公司计划部、销售中心等相关人员聚集在一起，增加四个新产品的排产量，为12月提前制订好合理的排产计划。 

    为了实现最科学排产，2017年以来，茂名石化化工分部技术专业人员充分开展产品市场调研工作。邓志浩还特别对几个产量需要进一步放大的新产品专门进行市场调研，为它们建立专属用户需求台账，及时更新用户的月度需求量。这样一来，茂名石化生产部门也可以充分做好市场信息收集工作，通过做好各牌号产品月度利润分析，做好市场价格各类树脂产品的走势分析，在与化销华南对接时，为科学排产提供数据依据，提高排产选择性。

挖掘市场潜在机遇

    “近期经过改进的顺丁橡胶产品，透明性有了改善，耐磨性、耐黄变性能均有提高，在福建市场的客户反映良好。不过，SBS（苯乙烯-丁二烯-苯乙烯嵌段共聚物）装置后处理设备自8月改造完成后，生产干胶新产品F503还存在结块现象，要加大技术攻关，保持质量稳定性。”2017年11月初，化销华南工程师根据市场反映情况，与茂名石化销售、生产专业人员进行对接。 

    2017年上半年，在国内两个大型化工厂对顺丁橡胶产品停产、减产的情况下，化销华南及时与茂名石化沟通，对厂家进行了专业的高熔抗冲产品知识培训，大幅提高顺丁橡胶产品排产量占领市场。目前，茂名石化顺丁橡胶产品累计销量达7万吨，同比增幅超40%，销售均价高于市场，增效成果显著。 

    目前，茂名石化高熔抗冲系列产品共销售3.86万吨，完成全年销售计划的227%，区内主要电气、汽车改性客户认可度提高，增量明显，部分大型厂家纳入采购合同。

拓宽产品推广路径

    2017年6月，茂名石化派遣了一支由销售、生产、研发专业人员组成的新产品推广小组，针对聚乙烯汽车油箱专用料HXB4505N新产品的性能和价格，从老客户与新客户两条线进行推广。 

    经过与老客户的积极接洽，一个国际知名厂家表示该新产品具有成本优势，争取给茂名石化在广州工厂的准入；还有一个日本厂家认为茂名油箱料加工性能及成品性能均达到其现用牌号的水准，等到新项目便会优先考虑茂名石化产品进入其系统。 

    新产品推广小组预先了解到一家国内大型公司计划年内上一条新生产线，他们赶紧利用走访机会，与该厂家技术人员联系，经过积极推广，该厂家初步拟定使用茂名石化HXB4505N进行上机成型。 

    “四季度要加大HXB4505N的排产和推广力度，争取成为年度万吨级新产品！”调查回来后，邓志浩充分掌握厂家的试用情况和实际需求，在生产上努力增加聚乙烯汽车油箱专用料HXB4505N新产品市场占有率。11月，HXB4505N新产品经过优化改进，不仅性能符合厂家标准，而且产量达到1.07万吨，成为2017年茂名石化第7个超万吨级新产品。 

    2017年以来，茂名石化还根据市场走访情况提升用户服务水平，积极利用微信平台，与化销华南驻厂办建立用户服务群，为他们解疑答惑，提升用户满意度；健全并强化用户投诉快速处理流程，避免质量问题升级和处理时间拖延；通过用户要求，优化了16个固体产品牌号生产固化方案，提升产品质量控制能力，做好标志性产品生产的固化工作。(侯凤）