茂名石化密切跟踪润滑油加氢异构装置开工情况，积极“走出去”走访客户，调研市场，掌握信息，全方位推广32号工业白油产品，采取批量优惠、挂牌价与结算价区分等灵活的价格策略，成功打开32号工业白油销售市场，产品销量由最初投放市场的0.37万吨/月逐步扩大至目前的0.65万吨/月，与销售Ⅱ类基础油相比增效显著，成为抢占市场又一张品牌。

茂名石化销售部门联合研究院、炼油分部等相关人员，对广东省珠三角地区和福建厦门等地区白油产品市场进行调研，召开部分白油产品厂家和客户座谈会，了解到以上地区白油产品市场的潜在需求非常巨大。

去年下半年以来，白油产品陆续进入市场需求旺季。茂名石化鉴于白油类产品的市场需求及价格优势，积极探索装置优化操作，努力做大白油类产品总量。他们经过认真分析市场，了解到玻璃胶行业对白油产品需求不断增加，华南白油产品市场需求呈现上涨趋势。白油产品其他用途也非常广泛, 华南地区白油产品用量仍然有可观的需求。

为做到勤分析，算细账，更好地把握市场，实现当期产品效益最大化，茂名石化科研部门不断攻关，生产部门通过不断调整工艺，优化装置工艺操作，产量逐月上升，销售部门采取灵活的营销策略，产品销量由初投放市场的0.37万吨/月逐步扩大至0.65万吨/月，与销售Ⅱ类基础油相比增效显著。

产品投放市场后，受到市场的普遍欢迎，为企业增加可观的经济效益，成为优化工作的新亮点。（钟大海 裴茂忠）