2016-06-30 18:27:25　来源: 金羊网(广州)

金羊网讯今年以来，茂名石化借助化工销售华南分公司统销优势，互补市场攻略，淡季逆势而上，大力促销降库。1-6月份，完成化工新产品销量6.31万吨，超时间进度7.5个百分点，同比增加7.7%。

为了实现市场共赢，茂名石化与化工销售华南分公司相互沟通、互相协调，统一市场规划，互补市场攻略，在市场信息、客户管理方面资源共享，在市场推介、随行就市方面价格联动，在服务客户、实现服务增值方面交叉接力。今年3月份，化工产品市场提前进入销售淡季，华南分公司积极应对，深入生产现场调研、了解，加强对茂名石化化工新产品产研指导和服务，共同分析研判市场，提高化工新产品产销研的前瞻性和针对性。

同时，茂名石化利用大力推动科技创新的契机，加强与用户厂家的技术交流，创新与客户合作的营销模式，提高“一品一策”工作成效，开发更多符合下游厂家需求的新产品。今年上半年，开发并成功打入市场3个新产品，其中1个产品性能完全能替代进口同类产品，弥补了国内市场空白，大大降低了客户厂家的原料成本，深受客户欢迎。

                              （钟大海  叶秀  陈德权）