2016-07-25   来源：中国石化新闻网

面对新常态，茂名石化大力推进科技进步和实施创新驱动，强力推进“产销研”结合，以全力开发竞争力强、附加值高的新产品为重点，最大限度培育新的效益增长点。

“十二五”以来，茂名石化累计开发新产品63个，新产品开发数量名列炼化企业第一，新产品和专用料累计增效14.87亿元，今年又计划开发新产品15个。所开发的新产品当中，共有18个新产品填补国内空白，8个达到国际先进水平，10个成功打入13家知名跨国公司供应链。

人无我有  人有我优

茂名石化坚持高端化、差异化方向，以“人无我有、人有我优、领跑国内、打入国际”为目标，每年年初确定新产品开发目标，最大限度用好“产销研”结合这一法宝，抓住市场“痛点”，积极开发顶替进口的原创新产品，努力形成品牌优势。

透明聚丙烯系列，是国内人有我优、产品系列化、品牌化的典范，系列牌号年产量从2012年的1万吨到2015年突破4万吨，2016年上半年，茂名石化透明聚丙烯系列产品产量达到2.2万吨。与通用料相比，年增加效益超过3200万元，产品覆盖该下游领域各方面用途，可为美国特百惠、瑞典宜家等国际顶级家用制品企业提供“一站式”采购服务，备受好评与青睐。

大中空系列牌号，更是备受跨国龙头企业青睐，茂名石化成功打入多家跨国公司供应链，除考泰斯、舒弛外，今年又与另一家跨国公司格瑞夫签订了与国际接轨的年度采购协议。系列牌号年产销量不断增长，从2012年的不到5000吨提升到2015年的10000吨，2016年上半年，该系列牌号产销量已突破15000吨，与去年同期相比基本实现翻番。

有机化工方面，茂名石化与国际化工巨头巴斯夫合资，去年10月建成国内首套异壬醇装置，改写了国内不能生产异壬醇的历史，对该公司发展高端精细化工产业具有战略意义。目前，茂名石化与巴斯夫深入合作项目的前期工作已启动，相信在不久的将来，随着更多精细有机化工项目投产，茂名石化的化工产品链条将会得到极大的丰富。

主动推广  全程服务

茂名石化积极主动做好市场推广应用及市场技术服务，为新产品的销售做好前期培育工作。近年来，已有23个产品牌号被化工销售华南分公司列为18家合作客户的重点标志性产品。

为了推广新产品，茂名石化成立了由公司领导带队，研发、生产、销售部门主要领导及业务骨干参与的市场推广服务小组，常态化走访珠三角、西南地区及茂名周边客户，主动了解客户需求，快速感知市场脉搏。一方面，他们通过与目标应用领域的跨国龙头企业合作，由点及面，不断扩大新产品的影响力；另一方面，积极与下游加工设备生产企业合作，在设备出厂前介入，把新产品作为试机料，增强客户对新产品的依赖性。

茂名石化着力构建具有自身特色，以“产品+服务+配方+认证”为主要内容，面向客户的全面解决方案的产品供应模式。对新产品的试用报告进行标准化制作，编撰新产品关键性能指导书供客户参考，建成投用公司对外“产品信息中心”、“客户服务中心”平台，畅通客户与公司在产品需求、质量改进等方面的高效信息互通渠道。华南地区客户有需要现场服务的任何技术问题，均可在48小时内提供上门服务。目前，共有43个化工新产品牌号通过各类机构的食品卫生、医用料准入等认证222项。这些认证为新产品进入跨国公司采购链、进一步扩大市场份额提供了支持。

茂名地处粤西，暂未通飞机、高铁等现代化交通工具，离经济发达的珠三角地区也有近4个小时车程，虽位于偏远地区，但今年上半年，宜家、舒驰、考泰斯等多家跨国公司的全球采购总监，不远万里都要定期“倒访”茂名石化，因为在经济全球化的今天，他们的采购理念已不是简单的低成本、高质量的传统采购模式和思维，而是要建立长期、稳定的供应商关系，与供应商共同成长，不仅看产品、成本、价格、服务等外在因素，还对企业的内在因素，如管理水平，领导者品格，包括安全、环保、公司文化、劳资关系等都有更高的要求。

不求所有  但求所用

茂名石化以企业为主导，强化产学研“三位一体”，走开放式、联合式协同创新之路，不断催生科研成果。近三年来，共承担低温包装用特种聚丙烯树脂开发、加氢异构脱蜡生产高档基础油成套技术开发及应用等5项总部“十条龙”攻关项目，大幅提升了公司产品档次。

与科研院所合作。2011年以来，与清华大学、中山大学、厦门大学、北京化工研究院、上海化工研究院等26个单位合作，取得了丰硕的科研成果。其中，2011年与北化院建立年度技术交流机制，开创了中国石化内部生产企业与科研院所定期技术交流的先河，近年来双方共同开发化工新产品21项；

“筑巢引凤”合作。茂名石化2011年设立博士后工作站，目前已有7名博士进站，下半年将再引进3人，缓解了高端科研人才缺乏的状况。与联合培养博士后的中山大学、厦门大学、华南理工大学等高校，上海化工研究院等科研机构及地方政府合作，开展7个前沿核心技术项目的研发，扩大了课题来源，提高了项目档次，获得了智力支持。

与下游企业“联姻”。去年11月，与全球领先的新材料企业广州金发科技公司合作开发了聚丙烯新产品MM18-S，吨产品价格高出通用料1000多元。这标志着茂名石化的新产品研发、产销工作走出了一条定制合作的新路。在去年12月金发科技供应商大会上，茂名石化获得该公司年度技术合作奖。

科研项目“组长负责制”。在体制上，打破了多年来固有的行政垂直管理模式，全力推行科研项目组长负责制，鼓励技术骨干带课题、挑重担，以课题成果为依据进行兑现。与此同时，茂名石化对重点科技人员，生活上无微不至关心，作出贡献时及时给予荣誉之外，还本着“奖要奖得心动”的原则，建立了“多渠道立体”重奖机制，充分调动了科研人员技术创新的积极性和创造性。比如，对取得科研成果的人员，在给予奖金的同时，将成果作为年终绩效考核、评先评优、职称职位晋升的重要条件；对省部级以上科技成果主要研发人员在上级奖励的同时，公司再给予配套奖励；制定化工新产品开发与销售工作考核方案，新产品、专用料价格与相应的通用料相比，达到提升目标的，奖励5万元，每增加1元/吨，再奖励1000元。

不拒众流，方为江海。茂名石化公司总经理余夕志认为，科技创新“是一趟不能耽搁的班车”，必须抓住当前国内科技创新资源加速流动的历史契机，兼收并蓄、博采众长，全方位推进开放科技创新，把茂名石化打造成为世界级高端石化产业基地。

                                      （钟大海  谭捷）